Cómo puntuamos tu deck, sin caja negra.
Publicamos la rúbrica entera porque un score que no puedes auditar no vale nada. Aquí está qué medimos, cómo calibramos según tu fase, qué hace la IA y qué hace una persona.
El score global es 0-100. Cada eje se puntúa de 0 a 10 y se dibuja como un segmento del sello: cuanto más largo, mejor. Rojo por debajo de 4, ámbar hasta 6, verde a partir de 7.
Problema
PRB¿El dolor es concreto, frecuente y caro? ¿Se sabe quién lo sufre? Un problema genérico puntúa bajo aunque esté bien escrito.
Solución
SOL¿La conexión problema→solución es evidente? ¿Está claro por qué ahora y no hace cinco años?
Mercado
MKTTAM/SAM/SOM con fuentes citadas. Un mercado sin fuente es la penalización más común de toda la rúbrica.
Producto
PRD¿Se distingue lo que existe hoy de lo que es roadmap? La ambigüedad entre lo hecho y lo prometido penaliza.
Tracción
TRCNúmeros absolutos, crecimiento y desde cuándo. Usuarios registrados sin clientes de pago no cuenta como tracción.
Modelo de negocio
MDLQuién paga, cuánto y cada cuánto. El pricing tiene que cuadrar con el mercado declarado.
Competencia
CMPCompetidores reales, incluido el statu quo. «No tenemos competencia» baja la nota.
Equipo
EQPRoles, dedicación y por qué vosotros para este problema. En fases tempranas es de los ejes que más pesan.
Finanzas
FINProyecciones con supuestos visibles y aritmética que cuadre con la tracción actual.
La petición
ASKCuánto, en qué instrumento, uso de fondos con porcentajes y qué hito desbloquea.
Narrativa
NAR¿Hay un hilo lógico entre slides o son doce diapositivas sueltas?
Diseño
DSGDensidad, claridad y estructura del texto. No juzgamos estética: solo analizamos el texto extraído, y si no hay base para juzgar, se puntúa neutro.
Un inversor compra un futuro: por eso pregunta por el mercado, el equipo y el uso de los fondos. Un comprador compra un presente que tendrá que operar él. Juzgar un dossier de venta con la rúbrica de inversión sería penalizarte por no tener TAM, así que no lo hacemos: el sello es el mismo, pero cada eje cambia de pregunta.
Por qué vendes
MTVEl motivo de venta. ¿Es concreto y creíble? Una respuesta vaga es la señal de alarma clásica: hace pensar que el negocio va cuesta abajo.
Qué se vende
QUEQué se vende exactamente: en qué nicho, desde cuándo funciona y qué es el negocio en una frase.
Nicho y demanda
NCHEl nicho. ¿Es estable o una moda? ¿Depende de una plataforma que puede cambiar las reglas mañana?
Qué se traspasa
ACTEl inventario de activos: dominio, web, listas de correo, redes, cuentas publicitarias con histórico, marca, stock. Lo que no se enumera, no se está vendiendo.
Ventas y tendencia
VTAVentas de los últimos 12 meses, mes a mes, con su estacionalidad. Una cifra anual suelta es insuficiente.
Unidad económica
UNDQué queda por venta después de producto, envío y publicidad.
Competencia y defensa
CMPQué impide que alguien monte lo mismo. Producto genérico sin marca ni exclusividad es una debilidad de precio, no un detalle.
Operativa y dedicación
OPEHoras semanales que exige, quién más trabaja en él y si depende de algo que solo sabe el dueño actual. Un negocio de pocas horas y procesos escritos vale más.
Beneficio y libros
SDEEl beneficio del dueño (SDE) y su desglose de costes. Es LA cifra de la operación: confundir facturación con beneficio es descalificatorio.
Precio y condiciones
PRCEl precio y sus condiciones. ¿Está justificado con un múltiplo explícito? ¿Hay términos de pago y de traspaso?
Claridad y credibilidad
CRD¿Las cifras cuadran entre secciones? Una contradicción aquí destruye la confianza de golpe.
Estructura
ESTOrden, densidad y claridad del documento. Igual que en inversión: solo analizamos el texto extraído.
Concentración
El riesgo número uno y la rebaja de precio más habitual. Un canal que trae el 70% o más del tráfico, un producto que es la mayoría de las ventas o un proveedor único sin contrato: se señala siempre, con el número delante.
Transparencia sobre los riesgos
Contraintuitivo pero cierto: declarar tus propios riesgos SUBE la nota. El comprador los encontrará igual en la due diligence, y encontrarlos él convierte cada uno en una rebaja. Un dossier sin ningún riesgo declarado es sospechoso y lo decimos.
Verificabilidad
Cifras que el comprador podrá contrastar: capturas de panel, extractos, cuentas publicitarias con histórico. Números redondos sin origen valen poco.
Traspaso
Si el negocio no puede seguir funcionando sin ti, no es vendible al precio que pides.
No se juzga igual una idea que una empresa con clientes.
Idea / prototipo
No se exige tracción ni métricas. Pesan problema, equipo y visión. Una tracción baja no hunde la nota global si la fase lo justifica.
MVP / primeros ingresos
Se exigen primeras señales (usuarios, MRR incipiente) y un plan de crecimiento creíble.
Crecimiento
Se exigen métricas completas (churn, CAC/LTV, cohortes) y proyecciones defendibles.
A una tienda no se le piden métricas de SaaS.
Se juzga facturación, pedidos, ticket medio, ROAS, margen bruto y repetición. Nada de MRR ni churn de suscripción: no aplican y no restan.
Donde más se aprieta es en la unidad económica: si el ticket medio por el margen no cubre lo que cuesta traer al cliente, se marca como debilidad grave aunque la facturación esté creciendo. Y proyectar el mismo ROAS mientras multiplicas la inversión en publicidad se penaliza siempre.
Métricas de suscripción o plataforma: MRR/ARR, churn, CAC/LTV, usuarios activos, y GMV con take rate en marketplaces.
A un SaaS no se le pide ROAS ni margen por pedido, igual que a una tienda no se le pide churn.
Reservado. Tracción demostrada, mercado con fuentes, equipo con historial y petición coherente.
Aquí cae la mayoría de decks. Hay historia, pero faltan fuentes, cifras o coherencia.
Faltan slides canónicas o no hay problema, equipo ni cifras definidos.
El veredicto sale de ahí: validado con 70 o más y ninguna debilidad grave, rechazado por debajo de 45, y necesita trabajo en el resto.
- Lee tu deck slide a slide y puntúa los 12 ejes.
- Cruza los números entre slides y con los datos que diste en el onboarding para cazar contradicciones.
- Da una acción concreta por cada debilidad, no un juicio.
- Lista las slides canónicas que faltan.
Lo que no hace: juzgar la estética (solo lee el texto extraído) ni decidir si te financian.
- Revisa el informe de la IA y puede subir o bajar la nota.
- Firma el veredicto final: es el que ven los fondos.
- Si tumba tu deck, se te devuelve el importe íntegro.
Ningún deck llega a un fondo sin que una persona lo haya leído antes.
Cada inversor, por donde recibe
Los fondos con nombre no leen correo frío: tienen su propio formulario de solicitud y es ahí donde miran. A esos les presentamos tu candidatura rellenando su formulario, uno a uno. A los ángeles, micro-fondos y aceleradoras, que sí leen correo, les llega un correo desde tu buzón.
Los correos salen de tu buzón, no del nuestro
Conectas tu Gmail y salen con tu remite y tu firma. No enviamos desde un dominio nuestro por dos motivos: acabaría en spam, y una sola queja quemaría el canal de todos nuestros clientes a la vez.
Con límites deliberados
Máximo 40 envíos al día con separación aleatoria entre ellos. No es una herramienta de envío masivo: es cadencia de persona.
Tu deck no es público
Se guarda en almacenamiento privado y solo lo ven tú y el revisor. La score card pública existe únicamente si tú la activas, y puedes desactivarla cuando quieras.
Los fondos pueden salirse
Cualquier contacto puede pedir no volver a recibir nada. Entra en una lista de exclusión global que ninguna campaña puede saltarse, sea de quien sea.
No somos intermediarios financieros
No asesoramos sobre inversiones, no colocamos capital y no cobramos comisión de éxito. Cobramos por preparar y distribuir tu material, nada más.